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  • 網絡營銷為門窗企業開辟市場助力

    發布者: 發布時間:2013/6/18 16:42:13 閱讀:次 【字體:

    伴隨著激烈的企業競爭,網絡推廣也逐漸滲透到家居建材企業的營銷手段中,許多建材企業開始嘗試軟文招商、團購集采等新興手段進行網絡營銷。

    模式創新刻不容緩

    目前,門窗行業主要是以“渠道數量擴張、粗放式經營”的營銷模式為主,在這樣的市場背景下,采取適度的渠道精耕,比競爭對手更深一步地進行渠道經營,無疑是以模式創新搶占市場的最佳途徑。尤其是對于中小規模的門窗企業來說,拓展市場是“性命攸關”的一步棋,比起品牌同質化洗禮后現狀相似的其他企業,不擴散市場區域就意味著倒退,倒退就要面臨優勝劣汰法則。

    網絡招商獨具優勢

    網絡招商模式在拓展渠道經營方面有獨到的優勢,對中小型門窗企業成效顯著。力威門業負責人認為,新興門窗品牌在創業之初,勢力微弱,而網絡招商則能夠以最低廉的價格、最迅捷的速度擴大企業的知曉率。門窗企業可以通過其發布軟文進行招商加盟及品牌推廣,行之有效地建立起自己的經銷渠道,在嚴酷的品牌競爭中脫穎而出。

    招商要有的放矢

    根據企業發展的不同階段,招商的目的分為四種:一是回籠資金,緩解壓力;二是建立新網絡,開辟新市場;三是打擊競爭對手,擴大市場占有率;四是鞏固老市場,增加競爭力。企業在招商前,需明確招商的目的,是為回籠資金還是建立銷售網絡?必須深入細致地研究對產品、市場和目標消費人群,找出企業優勢、產品亮點、目標市場招商宣傳的有效途徑、目標消費人群的關注點,有針對性地策劃產品和招商政策。

    總之,對于中小型門窗企業來說,前期應該主要通過利用網絡招商達成回籠資金、建立新的銷售網絡、開辟新市場的目的。傳統招商模式投入大、周期長、范圍窄、性價比相對較低。網絡招商的低廉價格,有助于企業節省招商成本,企業從而可以將其價格優勢更多的讓利給經銷商,促進與經銷商的合作關系。

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